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技术转移是做什么的?

文章来源:减税降费资格 2021-04-09 7

技术转移是技术向市场流动的过程,在这个过程中,技术以知识、信息的方式伴随资金(资本)在市场需求的作用下产生定向移动。市场需求、信息传播效率共同决定这个流动的速度。通常的技术转移机构大都在信息传播效率上做文章,但决定技术转移流动速率的是市场因素。

问题1:什么原因导致高校、科研机构的技术合同登记占比如此少?

1、高校、科研机构不需要通过技术合同登记来免税,所以登记率较低。

2、高校、科研机构在技术转移过程中发挥的作用没有充分发挥出来。

3、在整个技术转移过程中,高校、科研机构发挥的作用有限,企业才是技术转移的主体,核心。

问题2:什么原因导致高校、科研机构没有充分发挥技术源头的优势?

1、高校、科研机构本身的原因。

高校技术本身的问题,以科研为导向的技术,无法考虑生产成本,原料使用、设备扩增、大规模工艺生产方面的问题。所以在高校技术转移过程中,企业反馈学校技术太注重于前瞻性,与实际生产应用有一定的距离,不能既拿既用,转化的时间成本、试错成本太高,一般企业很难负担转化的过程风险。

高校技术在转化过程中涉及到国有资产流失,无疑增加校企双方合作难度。大部分的技术只有在一个特定场合才有应用价值,非标的无形资产,很难评定其中价值;技术发明人没有完全处置技术发明的自主性,有技术处置权利的管理人员没有利益,一到操作层面,管理人员为了规避资产流失带来的可能性风险,放弃相关技术的处置,这也是很大一部分技术死在学校的原因。

2、技术转移中间过程原因。

技术转移平台很多,方式很多,但是效果都不理想。

技术需求本身是具有保密性的,不能大范围公开,只能在小范围传播,所以在传播过程中需要专业的技术转移人员,企业也要考虑技术需求公开带来的风险,在企业公开需求时,需求本身是打折的,不是完整的需求,这给技术需求匹配带来一定的技术困难,匹配准确度在需求传播过程中流失严重,驴唇不对马嘴的情况屡见不鲜。

国内有很多技术转移工具,线上平台等,主要是发布技术成果,收集企业技术需求,提供搜索工具等。有以成果为导向的技术转移模式,也有以需求为导向的模式。两种从技术转移两头出发的模式都给技术转移产生了一定的影响,都是以现在商品的网购模式出发,但是技术不同意量产的产品,每一个技术都是一个特定产品,没办法统一定价,只有指定的卖方和卖方。购买双方的确定性让网上商城的模式很难进行,线上平台也成了一个只有展示功能的交流网站。

问题3:企业技术需求的收集?

一个企业的技术需求,在某种情况下是企业的核心商业机密,企业不敢也不想将核心需求公布,所以在网上公布的需求一般是比较泛的,在后期的跟踪中才能确定真是需求。作为技术转移中间机构,很难在第一时间拿到这些核心需求,对接起来难度就比较大。企业发布需求的时候,有一定的失真,到了中间机构,再到解决方,失真就更多了,很多时候到找到供需双方进行实质性对接时,发现双方匹配不上,对接的准确度不高。

企业要把核心需求给出来,中间机构需与企业建立非常密切的关系,保证需求真实性的同时,不泄露企业商业机密,而且要发布出来给更多相关人员看到,处理的技术性相当强。这也是技术经纪人培训没有什么用处的原因。

问题4:技术经纪人培训?

技术经纪人培训是技术转移的重要普及方法,大部分官方或者非官方的机构都在进行技术转移经纪人培训,为技术转移市场培养相关人才。

技术经纪人培训的内容主要是政策解读,知识产权,法律法规等,通过这些培训让更多的人了解技术转移,但培训结果是培训的人还是没法参与进来,因为培训的内容还不够,技术经纪人培训就像一个只考了科目一的人,甚至连方向盘在哪都不太清楚。至于怎么开始技术转移中介活动,从哪里入手,甚至没有看到一个有需求的企业参加过相关培训,作为技术转移的重要一环,需求方从来没有参与到技术转移的重要活动中来。现在技术经纪人培训没有太多意义,只是在一个谁都不会做的事情上,强行设置一道准入门槛。除了几个讲课的老师能有点收获,其余没有任何效果。技术转移是没有收益的,但是培训想进入技术转移的人就可以了。

从技术转移经纪人培训的结果来看,技术转移是一个悬在空中的行业,没办法落地,从侧面去看技术转移行业,从事技术转移行业的人员没办法做技术转移的职业规划,技术转移不能成为一个主要职业,整个技术转移也就只能从技术经纪人培训来获得收益,技术转移中间价值很难体现了。

问题5:技术对接?

之前跟几个技术转移的同行聊过这个话题,技术对接该怎么做,成功率是多少,先用比较简单的算法来预测一下。

假如收集到100个需求,其中有50%是真是需求。50个真是需求里边,机构能够找到相关对接人(高校等)的需求是50%,即剩下25个需求会产生初步对接。在初步对接后,双方匹配度比较高的50%,还剩下12.5个。经过一段时间沟通,需求方跟输出方会沟通到商务谈判的50%,还剩下6个。双方因为商务谈判问题,后续会产生合作的大概50%,还剩下3个。产生相对较实的合作大概50%,还剩下1-2个。要戳和成果一个项目,需要至少100个需求,收集100需求,需要跑至少500家企业,而这些需求的企业量至少是数以千计。这些都是理想状态,事实上这里边的环节更多,概率远没有这么高。

3、技术转移需求方的原因。

问题6:技术需求保密性?

技术转移机构如何保证企业技术需求不外泄,技术难度不亚于需求本身。企业技术需求大部分时候是企业发展的核心商业机密,如何在找到解决需求的供给方,又不把技术泄露给竞争对手,需要很多技巧与精力。我们可以看到很多政府的平台上有很多企业提的技术需求,甚至平台展示对接双方各自需求的对接情况,这个在商业上无疑是非常危险的,竞争对手不需要通过大量的检测,上下游调研,仅仅通过技术需求的对接,就可以知道竞争对手的技术掌握情况。在对接过程中,如何让企业需求在一个小范围内拓展开,就需要非常专业技术对接人员,这个是技术经纪的核心,谁能把控这个度,精准对接供需双方,是技术对接能够长期发展最重要的组成部分。

需求发布需要精准,成果展示亦然。

技术转化的最终目的来看技术转移的一些问题。在国内,主要是技术转化目的包括企业、政府、自有转化、或者各方都有参与。当然,转化的最终目的是市场。

问题7:企业对技术的需求有多强烈?

首先,企业。企业有三大需求,第一需求是资金;第二需求是人才;第三需求才是技术。企业有了资金,可以引进先进的设备,引进先进的人才从事研发工作,然后引进技术。而大部分企业引进技术的原因是没有资金或者相关人才,需要通过引进技术降低成本,节省资金,所以在做技术转移的时候,很多中小企业不是技术输出的目标。大部分的技术,特别是高校院所,不是针对降低成本而开展的,这些技术需要做大量的资金与人才投入,就形成了技术转移本身的悖论。

然后,政府。政府通过大型科技政策的形式来引进先进技术项目,广东这边又广创团队,深圳有孔雀团队等。

自有转化。技术团队自身筹集资金,包括自筹、风险投资、政策项目资助等来进行相关技术的产业化运作。

各方参与。这里比较多的是企业联合高校申报政府项目,以政府投入来降低企业引进技术的成本,这是大部分企业进行成果转化的形式,但是这个效率低,因为政府项目的市场应变能力弱,大部分项目在后期完全成了一个拿取政府补贴的操作行为,没有给企业带来应有的技术和市场提升。

一个产品的技术溯源,我们发现这样一条线路,现象-理论-样品-产品-商品。从现象到理论叫发现,从样品到产品叫批量生产,从产品到商品叫商业化。技术转移从各个节点开始的都有,单只有一个终点,那就是商业化。高校院所主要参与这里边现象、理论、样品的步骤,企业主要参与产品到商品的过程,这几个节点都有很大的市场。技术转移主要的任务点是样品到产品的过程,这个过程没有市场接受度,没有人为一个技术从样品做到产品来买单。

问题8:我们现在做的真的是技术转移最后一公里?

现在市场上,或者说国内,大部分的技术转移平台,机构,都说要打通技术转移最后一公里,有通过建立技术成果库的,有收集技术需求库的,有做技术路演的,有做各种技术成果价值评估的,还有做技术成果转化载体的等等。各种措施多管齐下,技术转移亦然停滞不前,关键的参与者没有进来,关键的节点没有参与,技术转移机构没有办法市场化运作,政府投入没有结果,这些真的是技术转移的最后一公里?还是技术转移的10个100米的巨坑?

怎样从技术转移实践中找到答案,我们来总结一下。

一、海量的数据处理没人来做,包括技术成果库和需求库,相对来说,成果库比需求库要容易建立一些,这些数据在前期都是投入,没有产出,怎么来运营需要一个专业的团队,如果这个库用来做技术对接,投入和产出是不成正比的,需要开发其他渠道的应用。

二、从技术转移的线路看,现象-理论-样品-产品-商品,各个过程都有对应的市场,比如从产品到商品,现在大部分的公司都从事这一步骤,我们叫它商业化;从现象到理论,大部分的科研人员都从事这样工作,我们叫他科研,或者换个说法,叫论文市场,论文市场的是很大的;从理论到样品,我们叫他政策申报市场,在国内,这个市场也非常大。但是从样品到产品的环节,是没有市场价值的,不能有失败,参与整个环节对于中小企业来讲,风险太大。

在技术市场化的流程中,高校、科研院所只愿意做到样品级的技术,企业又只愿意从产品级技术开始接手,怎么把样品变成产品,是技术转移下一步需要解决的问题,从这里可以看到一个方向。是政策导向,还是市场导向,需要进一步认证,但是怎样让参与各方从整个环节获利是现在技术转移工作改革的重点,这里通了,技术转移整个流程就通了,科研与市场化脱节的情况就得到缓解。

这一环节需要资本的介入来创造一个样板,选择一到两个技术方向,以知识产权、市场占有为辅,打造样品到产品的过程市场,形成一个专门从事样品级到产品级的技术市场,把技术转移最难的部分通过风险投资的形式加入产业链关键环节,达到技术转移、成果转化的最终目的。学校的归学校,企业的归企业,技术转移归技术转移。

问题9.技术转移中间机构生存能力问题?

现在市场上的技术转移机构有很多种,虽然最终目标相同,由于出生不同,技术转移的方式不同,在类型上还是有很大区别的。

第一大类:以高校、科研机构成立的技术转移机构,这类机构运营主体是技术卖方这边,主要推广高校院所自有的技术,做相关科技成果转移转化,这类机构大部分属于职能部门,不具备主动承接相关需求的能力,往往只做一些配合工作。

第二大类:以企业、投资机构等买方为主的机构,这类机构主要是帮助企业寻找相关的技术,属于企业投资与战略发展部门,这类机构也是企业的附属,主要是发布需求,或者寻找可以解决相关需求的技术供给方。其生存能力与企业本身发展相关。

第三大类:技术转移中间机构,这类机构主要服务于技术转移的供需双方,政府等,根据服务形式不同,一般机构对供需双方,政府都有相关服务,但是主要的服务形式有区分。主要分为以下几种机构:

1、以服务企业为主的平台,这些平台通过服务企业,包括收集企业技术需求,配合企业申报政府项目,以服务企业来产生相关收入。例如:科易网、博士科技、洪泰基金、高航网等各种知识产权为手段的技术转移平台。

2、以收集技术项目,对项目进行推广,配合各方进行产学研、技术成果转化、项目孵化等。例如:迈科技、智慧狗、清华科威、科易网、高航网等。

3、项目孵化,产业园运作,辅助以投资基金等。这类技术转移机构大部分是针对一些早期项目的投资服务,以孵化载体的形式为主,配合技术转移中的一些方式方法。例如:HAX、清华力合、益田地产、华南技术转移中心等。

4、政府职能,政府或者政府外包,成立技术转移中心,以辖区产业为导向,通过技术转移的形式引进先进的技术团队落地,或者通过技术转移服务当地产业。这部分技术转移部门,大部分具有一定的政府职能,但是又区别于政府直接干预的形式。例如:广东高校科技成果转化中心、科易网、国家技术转移中心东部中心、华南技术转移中心。

5、以投资基金为导向,这样的机构大部分是为投资基金选择项目的,是投资基金的辅助机构,主要形式以收集技术项目,进行类投资的技术路演,投资基金参与整个流程,让一些早期项目参与进来,以资本的形式加速技术转移。例如:庖丁科技,广东高校成果转化中心,华南技术转移中心,一些基金、企业的内部技术转移机构等。

6、以技术转移本身为市场的,培训技术转移经纪人,宣传技术转移相关政策,以行业为影响力的机构,举办各种技术转移相关活动。例如:中部知光,中国技术市场协会等。

7、以专利为主是知识产权数据库搜索,为企业、高校提供技术转移数据库,这些相对比其他机构更接近市场,但是国内市场氛围还没起来,使用数据的习惯没有建立起来,研发需求不成熟的企业,在数据库的使用上受限,频率也有限,加上数据库本身建设上使企业使用成本较高,很难大面积推广。例如:万方、合享汇智、智慧牙、奥凯等。

总结起来就是,几乎所有的技术转移中间机构,都很难有技术转移本身的市场运作能力,大部分是直接或者间接依靠政府投入。主要原因是在问题7里边提到的,作为技术转移的主体,企业很难融入到这个体系里边来,有唱戏的(技术转移机构),有搭台的(政府),但是没有观众(企业),整个体系一直都是政府在投入,企业通过政府给的一些优惠券(产学研合作政策)参与其中。

问题10:接下来技术转移行业将面临什么问题?

我们经常去给一些高校做技术转移、成果转化工作,他们往往会拿出一本很厚的技术成果汇编,对着一本本汇编人工筛选相关技术。这在现在的技术转移过程中,是很常见的,技术对接的过程及其复杂,我们需要一点点的收集企业需求,根据这一本本的汇编筛选技术,跟高校负责技术转移的工作人员沟通,然后跟相关成果发明人沟通,最后将结果反馈给企业,中间倒腾次数尤其多,信息流失严重。当在呼喊着给各行各业寻找先进技术的时候,技术转移行业在用着最原始的方式干着最繁琐的事情,技术转移行业本身就需要技术引进,改变现状这种低效的服务模式。

技术转移是当前最需要技术引进的行业之一。

技术转移行业需要引进什么样的技术,梳理技术转移流程的关键点,每个环节都有其应有的市场,比如从现象到理论,是论文市场,科研工作者可以通过科研活动撰写论文,获得相应的回报;从现象到样品,叫做专利市场,高校、专利运营公司可以通过制造的样品生产专利,获得相关产品的准入资格等;从产品到市场,叫做商业化,企业通过卖出市场所需要的产品,获得利润。

所有这些环节中,从样品到产品的过程只有投入,高校院所只做到样品技术,企业只接收产品技术。高校的技术转化接收团部不具备商业化能力,这个步骤就是无用功,得不到任何回报。但是从样品到产品的过程是技术转移最重要的一步,在很多行业中的专业术语叫做国内还做不出来,要尽可能的要创造一个专门做产业化运作的市场,让参与这个环节的企业、机构和人能从中获益,技术转移才能良性运转。真正把这一步做好需要把高校院所、政府、技术转移机构、资本、载体等技术转移要素拉进来,形成一个完整的技术转移体系,集中技术产品化这一点,进行攻关,弥补技术转移本身的缺陷。

第二,企业参与技术转移过程非常零散,让企业参与进来首先要减少技术转移中间环节,有利于提高企业参与的积极性,也可以减少中间环节带来的信息流失。这需要引进相应的技术,技术转移机构也要改变依靠对接这种直接获益的生存模式,引入一些各方资源,开发企业参与过程中的数据,掌握市场方向,从中提高企业以及行业的应变能力。

只要市场需要,技术会不停的向市场需要的方向流动,技术经纪作为一个人为步骤,需要打磨的环节还有很多,或者说我们现在所加入的环节是否是技术转移所必须的环节,还值得商榷。

技术和市场是相辅相成的,这次疫情以最快的速度给我们展示了市场需求是怎么推动技术流动,技术又是如何反向影响市场发展。从口罩供应链出发,最初的口罩代购,到一次性口罩机,KN95口罩机,上游的熔喷布,机器及整个产业链相关配件,疫情如兴奋剂一般注入了口罩这个原本平静的市场,整个产业链沸腾了,首先进来的是市场端,然后到资本,人才,技术,涌向口罩产业,最后甚至上升到国家调控,这个过程是一场新技术对旧技术疯狂颠覆,一场前所未有的技术转移盛宴,短短3个月的时间,口罩机的性能已经是疫情前的十倍以上。

 

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